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把握医药行业结构性调整契机

发布:大通彩票开户 | 时间:2014-01-02 17:41:48 | 热度:191
  在改革的大背景下,医药行业结构性调整不可阻挡。如何抓住改革的契机,构建新的战略模式,找到新的利润增长点,将成为下一轮发展的焦点。笔者认为,医药行业在以下几个方面有结构性调整的可为之处:  

  并购重组机会多

  “集中度”这个提法和做法,是国家完成产业升级、解决历史遗留问题的手段。在集中度这个题材下,大企业实践了中央政策抓大放小净化市场环境的韬略。所有的利好政策都向大企业倾斜,越有实力的企业越能得到国家支持,可以利用各式各样的资金(如研发补贴)和机会,迅速完成整合,完成对小企业的吸附,扩大企业规模和体量,抢占战略高地。

  近5000家制药企业分几个阶段将被整合?这里有太多的想象空间,有太多的事情可以做,乃至于已经上市的企业,其增长模式都在几年内有所改变。药企数量的改变带来质量的提高,这是结构性改变的成果。企业的优化与被优化,整合与被整合,都是商业契机。  

  品种结构是关键

  一方面,如果“三保合一”,质量体系完善的大企业更具备竞争力。若基金运用高效,资金规模增大,医保机构可以更科学地统筹,鼓励优秀的、负责任的药企加大药物开发和生产力度,这是经济与社会效益双丰收的良性循环。

  另一方面,国家、地方对中药的扶持是行业大发展的一个重要因素,拥有独家品种是调整产品结构的重心。本次基药目录中,独家药物都是中药产品,甚至发展中医药已经成为国家发展规划的一部分。制药企业要考虑:如何剥离微利产品,加大投入做一些专利产品,提高产品集中度。

  市场竞争会带来一些产品的淘汰。产品上市除了要求政策性优势,利用新药强化企业的市场影响力日趋重要。目前崛起的一些企业,莫不是靠一些优势品种独步天下,贝达就是一个例子。上市公司只要公示一个新药批件,不管实际上销售得怎么样,股票市场也马上呈现出一片涨幅,由此看来,不但医药圈关注新品,就是不懂行的市场,也唯新品马首是瞻。

  品种结构性调整,是企业由内而外的调整,是企业可持续性发展的核心基础。这里不再赘述什么是好品种,需要明确的是,没有科技含量高的品种,就没有前途。全民理性消费时代的来临,首先就表现为消费者对产品质量和产品科技含量的选择性依赖。

  管理创新出效益

  人工成本已成为营销From EMKT.com.cn中的第一成本,如何削减这个成本而不让市场受到影响?传统管理格局的市场反应不够敏捷,管理矩阵需要做适应市场的结构性调整,企业对市场、渠道、终端等环节需要提出新的工作标准:服务更迅速、处理更快捷、信息更通畅、控制更有力。所有的营销年度规划都应围绕这几个方面来细化。

  营销费用要做调整,人海战术要弱化。与专业公司的合作,分解企业非核心业务的外包。管理团队要集中精力,不要让自己忙于事务(更准确的说是忙于会务)而失去独立思考的时间。如果管理人员是没有思想、没有见解的执行者,和送快递的就没有区别了。

  提升管理人员的工作能力,促使管理人员掌握更多先进的工作工具。新的时代,残酷的竞争,需要优化管理人员的工作素质,优化就是淘汰一些占着位置却没有什么进步的管理人员,特别是那些时间长、惰性强的。然后,重新组合管理的结构,部门调整,人员换岗。现在,各行各业都在强调服务制胜,营销管理中心的服务部门是哪一个?是否需要重新界定这个部门的职能?内控服务标准提高,就能提高整个管理团队的作业能力,高效的运营团队等同于减员增效。

  面对机会,企业可以借助外力更快更早实现梦想,比如借用广告战略,强化高空作业,减少对人海战术的依赖,加大集群式推广投入,破解传统模式成本上升的危机,打赢现代化营销战役。



关于作者:

赵郑

赵郑:赵郑:“处方药营销系列丛书”作者,具备极强的战略规划能力和执行能力;视野广阔,擅于学习其他行业的成功经验。是企业营销战略、战术理论的提出者、制定者及实践者。所著的《处方药营销实战宝典》、《推广经理》、《处方药招商营销》不仅填补了国内处方药营销著作的空白,更为国内药企的产品推广提供了理论依据。hzkqzz@vip.sina.com,博客:

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