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广告怎么玩,看马应龙、白云山、三九等这6类广告就够了!(1)

发布:大通彩票开户 | 时间:2017-07-16 08:18:13 | 热度:50

  传播做得好,产品卖得高;广告做不牛,代表累成狗!
  不管是OTC代表、临床代表、招商经理、学术经理、基层代表,没有企业给予宣传拉动支持,把产品品牌、功能卖点、价值诉求撒出去,光靠人推,靠嘴说、靠PPT、靠开会、靠拜访,绝对嘴皮磨薄,大通彩票开户,小腿跑细,累的要死。


  大咖奥格威有言:推销产品如果不做传播,就如同,在黑暗中向情人递送秋波。


  吃瓜群众老策说:药企宣传能够,做名气、树形象、省力气、抢时间、打竞品。


  老策撰本文,以传播立场,选择这两年所观察6个案例,简析下医药实效传播的思路趋势。


  在选择案例时,只以启发性为标准,不论企业大小,效果各有成败,仅供参考。


  老策一家之谈,大家轻点拍砖。所有配图均来自网络。


  1、马应龙:广告要活成段子


  继老干妈后,马应龙痔疮膏火遍美国亚马逊!收服了不少歪果仁的“菊花”。


  略带私密性的体验,一句句比喻拟人的神点评,出口转内销,刷遍了朋友圈。


  比如“好像是屁股在抽薄荷香烟”、“像寒冷激爽的冬季微风从菊花中穿过”……让人会心一笑,产品功能也做了深度传播。


  在内容营销上,马应龙此前已经早有准备,和网剧团队合作的《关我屁事》、《菊花的秘密》等创意视频,都有不错的播放量。


  《让你的屁股笑开花》广告中,“面对巨大的压力,一声不吭,默默承受”、“痔疮去无踪,屁股更出众”视频文案,幽默、戏谑、戳中笑点,引起共鸣,引发海量传播。知名度、认知度和形象感,一下子引爆了。   


  启示:


  我们生活在焦虑时代,对娱乐需求旺盛。短视频、网剧花絮、段子、爆款图文、漫画、表情包……药企能生产自带引爆点的话题内容,把产品信息搭载进去,就有机会能实现低成本传播。


  对于治疗引发日常尴尬和痛苦的小疾性产品,痔疮、便秘、尿频、过敏、打鼾、消化不良……把广告做成段子内容,轻松、娱乐化、病毒性、别像广告,就更容易成为视频网站、微信、头条的内容传播转发,从而有效输出产品价值,与目标用户有效沟通。


  同类内容中,还可参考杜蕾斯的微博、妇炎洁的直播、医生站南山南版歌曲、康美之恋歌曲等。关键是发现药物功能主治疾病中所“天然具有的戏剧性”。   


  点评:广告成段子,屁股笑开花。大家都转发,厂家笑哈哈。   


  2、口炎清:知名度和形象感的平衡


  朋友圈曾有一部名为《激情女神演绎上火来一泡》的视频,尺度很大胆,画面很香艳、氛围很暧昧,充满“事业线”。


  视频结尾转折,是口炎清颗粒“关注上火人群”的宣传视频。而其广告语为“上火来一泡”。谐音擦边球,大家自行脑补。


  据说上线一周点击量过300万,微博阅读量近900万。


  显然企业是希望通过新媒体手段,在销售旺季推动品牌传播。


  其实这类擦边广告并非孤例,某药业的“复方青橄榄利咽含片”,曾邀请芙蓉姐姐拍摄了一系列的宣传视频,也是画面挑逗、情节大胆、对白性感,广告语是“不爽你就含一下”。


  注意这些广告都是性暗示擦边。在这方面,可以想想杜蕾斯,创意妙想层出不穷,蔚为风景。


  不过需要注意的是,口炎清和咽含片,都是口腔症状;而杜蕾斯本就是和性直接关联。这也就造成了对二者广告的评价,褒贬不一。   


  启示:


  有总结,老百姓一般都喜欢看三类新闻为“3S”,即Sex(性)、Scandal(丑闻)、Sport(运动)。


  所谓食色性也,有情色信息,具有争议性的内容,激发猎奇,易于传播。何况,现在整个互联网语境,就是口味越来越重。


  但药品娱乐化营销,这个“度”必须要把握好。在传播力和形象感之间,找到平衡点。


  但营销传播,就是舍得。不破不立。啥都想要,势必中庸。关键是企业自己去把握了。


  在传播上,要分阶段,用话题视频开路后,过了导入期,必须用后续内容补充,转移关注点,引导正形象。而不能一味地顶风,做不好,对药品形象是损失。   


  点评:上火来一泡,广告妙不妙?得失寸心知,谁用谁知道。


  3、招商产品们:被关注被记住,就值了


  做招商传播的,核心要解决的是产品价值点的到达率,然后才考虑认知度。


  必须承认的趋势是,行业媒体+新媒体,已经成为招商的最优组合。


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